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Solução

Minha trajetória profissional passa por um padrão comum no desenvolvimento das carreiras da grande maioria dos gestores comerciais no Brasil.

Comecei em vendas B2B com recém completados 18 anos, muito mais pela oportunidade de ingressar em uma multinacional de tecnologia, do que por um planejamento de carreira. Logo me apaixonei pela dinâmica da área comercial e...

Escrito por Fausto Mello, Co-Founder da Predi

04 de Outubro, 2024

Se você é gestor de uma equipe comercial que atende a clientes B2B, já deve ter percebido uma mudança no comportamento dos decisores dos clientes. Eles têm destinado menos tempo para falar com sua equipe.

Desde as primeiras interações, como tentar agendar uma reunião, até as fases finais dos ciclos de vendas. Parece que os clientes só estão interessados nas propostas de preços e condições de fornecimento, denotando que já sabem exatamente...

Escrito por Fausto Mello, Co-Founder da Predi

15 de Outubro, 2024

Por que os clientes B2B têm destinado pouco tempo para falar com vendedores(as)?

O Dilema dos Gestores Comerciais no Brasil

Na semana de 19 a 26 de outubro, aconteceu o Brasil Ride, uma das maiores competições do mundo de Mountain Bike. São insanos 07 dias atravessando áreas de incrível beleza no sul do estado da Bahia. Assim como uma paisagem inspiradora, o nível de dificuldade da competição também é um dos mais altos dentre as modalidades de ciclismo. Além da distância, quando há dias que são percorridos mais de 130km, as condições em que os(as) atletas, em sua maioria amadores(as), enfrentam traz dificuldades ainda maiores.

Escrito por Fausto Mello, Co-Founder da Predi

1º de Novembro, 2024

Você conhece alguém que não deseje vencer?

É provável que você já tenha passado por uma situação que está cada dia mais comum.

Você decidiu que vai trocar o carro da sua família por um dos novos SUVs (Sport Utility Vehicle). Esses carros têm chamado sua atenção nas ruas e vários amigos conhecidos desfilam com os últimos modelos. Sua família cresceu, então você decide que é chegada a hora desse investimento...

Escrito por Fausto Mello, Co-Founder da Predi

13 de Novembro, 2024

O cliente B2B está perdido nos seus processos de compra. Isso pode ser uma boa notícia!